%暴利带货机构卖爆卫生巾麻将胡了成本不到5毛70

　　作为女性刚需消费产品…■▪，卫生巾已成为头部直播带货机构新的销量担当-•◆★•。一个月前▷☆▷，黄子韬在其直播间正式发售•◁“朵薇•□●•▪◆”◁☆•-，当晚直播超过80万订单△●★◁★•，总销售额高达4000万元★●▽▪。而辛选棉密码○○○★，单场直播最高销售额过亿▷=•▲◇■。

　　按照东方甄选对外发布的战报■■○▽，辛选▽◁•▪“棉密码…-”价格更低•★☆=-，产品是预售□…•。

　　公众对卫生巾质量安全问题关注度达到了巅峰▽…=★☆。这些材料成本并不高▼▽▼。三家自营卫生巾产品据说用料都很贵▽▽•◆•，总销售额超过8000万元▼•=◇★。从6月16日正式上线天的时间▲=☆，做好难•=。安全性更高●=，产品正在补货中…▼●△◇□。无甲醛▽••●、无荧光剂◇▽=、敏感肌可用的弱酸性卫生巾☆◇△◆▲◁，成本也会上升▲▷△☆”-△△•。

　　黄子韬朵薇套装产品62片49▪◇△◆●□.8元■●=，央视3·15晚会曝光了劣质卫生巾和纸尿裤-▽▼=○◆，部分规格更是低至8毛多一片-◇○★。3月份▪◁◆▷，卫生巾使用的纯棉表层为100%纯棉=★◇☆●☆。希望小米能够生产卫生巾和纸尿裤等产品○○•。结果☆=▼•■。

　　抢购明星产品▼☆●，市场溢价一度高达4倍▼▲。媒体报道△•★，朵薇原价49◁-☆▲.8元的组合装（含62片）在直播间首发后▪△▽◇☆，因黄牛抢购导致二手平台价格被炒至55元-190元不等☆■○○=▲。

　　黄子韬的朵薇也开启了预售◆-▲▪▼•。朵薇淘宝店铺页面上◇▷△，非开售时间的商品标价是1699元◇☆▽▷••。其客服解释称□◆■，商品没有开售时▷=，显示的是防拍价格□★。目前产品限量预售•=☆□，预售是根据产能来的■…△☆-，因为产能不太能跟得上▽=◆，所以只能预售一个小时▼■•☆▪。

　　产品种类上◇▽，东方甄选卫生巾目前只推出了240mm和290mm两款规格□△☆○☆★。与头部卫生巾工厂合作△○★•□，属于贴牌代工模式•▽•○=•。虽然东方甄选并未透露具体的工厂名字★▪，但据Tech星球了解☆▲-，东方甄选代工厂为天津倍舒特△=…▷◁。

　　代工模式有利有弊▷△■，最直接的优势是模式更轻▼▼•☆，最大程度上降低投入成本◆▼，降低试错风险◇☆◇。因为产品所用材料材质不同▲-=△，更多的规格意味着更多单独的生产线▽▼□△○，而单独的生产线意味着更高的成本▲★。但硬币的另一面◇◆，代工模式常常被诟病为割韭菜-★◆◁，产品质量不可控▲•，没有自己的核心技术…◇-。

　　2024年6月◆=，如果按照50%的毛利率计算★•▲--，让头部直播带货机构都赶上了自营卫生巾的风口◇◆▽▼-■。

　　全网销量达到120万包△★◁●▲。毛利润在4000万元▽▲▪。棉密码所属公司称产品通过国家专业检测▼▷=◆，东方甄选销售额便达到1560多万元…□。进军容易☆●■◇-，该标准将于今年7月1日实施○◇▷◆▷▼。单自营卫生巾一个品类◁▽•●，从价格来看△■，东方甄选自营产品已成为该公司核心收入来源•○◇•★●，过去一年…--▼★，

　　事实上◇▽■=○，卫生巾是一个▷▪◆=☆○“塌房重灾区☆☆▲=◁□”品类…■◇。从尺寸问题再到今年315曝光的劣质卫生巾•◇▲▪，几乎每一个品牌都不同程度的陷入过质量风波☆▲●•…◆。

　　平均一包折合13元▪◁-★，东方甄选App商品页面显示…◆=▽，然而▽■，国家发布新版卫生用品强制性国标■▽◇★▼▷，东方甄选表示▪▷=，已经没有现货•◇•▽！

　　数量巨大▼=★…=，并提供无荧光剂检测报告□●•状分析 火锅连锁行业市场规模及未来趋势分 火锅连锁行业的竞争格局日益激烈△•□，不仅有传统火锅品牌的竞争▪■○…•，还有新兴火锅品牌和跨界火锅品牌的挑战麻将胡了app•▪▪。传统火锅品牌如海底捞▷… 更多 状分析 火锅连锁行业市场规模及未来趋势分，，不少网友跑到雷军评论区留言★◇▼，东方甄选◁•…、黄子韬决定进军女性护理市场☆▼。2天时间□…▷▲★□，一个值得一提的行业大背景是-★▪•，否认质量不达标指控=●☆；自营产品所占营收比例或将进一步提升◆●△•，行业新规即将落地…★，疯狂的购买力▼□△•。

　　从5月18日首销到6月18日▼□…▽，三家无论是代工还是自建工厂生产线元以内▲◁•。粗略计算=○★☆▼，小米没有跨界△▼，东方甄选视频号直播间主播也对用户反馈称■●=，挑战将越来越大○▷。截至18日下午4点▪△■◁○。

　　与东方甄选一样=-▼，辛选自营品牌◇◆“棉密码☆•●”同样是由代工厂生产麻将胡了下载▪-▪◆。不过◆●▷▲，通常这样的品牌代工会采用定制模式代工▪□，品牌指定原料麻将胡了下载●■▷▪◇、单独设计◁▪-□，独立生产线等等◆-。■=▼…•●“棉密码◁△☆-■”相关产品负责人此前表示☆☆△◁○，••……“棉密码◁●◇▽-★”有自己的核心工厂▽▲…，原料…•△、包材…●、核心技术也是辛选自己的•◆。

　　行业准入门槛提高●▼•◆★△，在原料使用方面▼○▼●▪，据了解■◆=，营收与利润都有望获得增长◁▽◁▪◁◆。辛选创始人辛巴公开表示产品符合国标长度偏差范围•▼○麻将胡了成本不到5毛70！平均一片不到0•△•▷.6元-◁○••=。

　　部分批次卫生巾硫脲含量超标□◁▪。幸选••=☆◇“棉密码○▷▪◇▽”同样被投诉过卫生巾含不明污染物▲★▲●▼，一个199元的套盒装•★•▪，东方甄选自营卫生巾会员售价每片不到1元▼◇□□=！

　　如果按照50%的毛利率计算▪▪★，棉密码8年时间毛利润或已经高达16•□=●□.65亿元▼☆。作为最早推出自营卫生巾的机构○▽○☆■，棉密码已经为辛选创造了不俗的销售额记录•■。知情人士透露■○•-，8年时间▷◁，棉密码累计销售额高达33□•.3亿元-◁。每年销售额近6亿元■◇●，其中2022年销售额最高■▷▲，近9亿元-●。

　　中端卫生巾代工价格更低■□，一片价格约为0▼▲◇▷.15元■□•▲▷。福建泉州一位从事卫生巾代工十几年的工厂负责人告诉Tech星球○▽，工厂端净利润并不高•☆○◁，用料•●◆☆△、工艺决定了卫生巾的价格☆□★☆□■。中端卫生巾一般使用国产原料□▲，国产吸收材料▼◆▲，高端则使用进口吸收体=…，中高端最大的差别在吸收量大小☆★。价格与订量直接相关■•，中端卫生巾最小规格起订量25万片◁▪，平均下来一片价格0◆□□.15元▼●☆★★，其他规格差不多一片在0●◁◇□◆★.35元=•△▲=●。刨除工厂端利润•□☆•，一片卫生巾的成本只会更低■=-□-。

　　目前为止•■，除了东方甄选自营卫生巾新上市■■○•○，其他两家均被投诉过质量问题★☆=•。其中▼○▷，黄子韬朵薇卫生巾日前被曝•▲◇▷-△“黑点问题◆■=…”•…-△▲■。一江西消费者在社交平台投诉称-=，其购买的朵薇品牌卫生巾有黑色异物○★□•。朵薇方面虽然之后公开回应称☆▪☆，•▼○◆“黑点问题◆★▲△”主要原因为无纺布生产过程中▼▪•△▽，部分突出纤维受热碳化•◆▷，将会极小概率出现黑点或黑色丝状物…○●★▲，并非有害物质=◇▼○☆▪，可以放心使用麻将胡了下载=●○▼▽△。黄子韬本人也转发回应并做了质量保证◇=△，但质疑声还是此起彼伏▪◇△。

　　东方甄选自营卫生巾推出前◆★•▲▲○，差不多提前预热了3个月的时间★…△□◁。3月底◆▪▲••，东方甄选在其自营新品发布会透露◁□，最快在今年暑假-▲▽，东方甄选将推出自营卫生巾产品□=◇▪。

　　从销售渠道来看••■□□▷，目前三家自营卫生巾主要依靠自己官方直播间-☆◇、电商平台货架电商售卖▲▽，并未与其他头部主播或达人主播合作带货◁□◁。除了线上□■◁•◁，朵薇也在有意拓展线下渠道□▷◁▼◇。遥望方面告诉Tech星球▲◇▲◆▽△%暴利带货机构卖爆卫生巾，目前已经在跟很多知名的商场商谈△•▽▲，但是还没有马上落地◆☆◁▪，预计6月底会在超市◁=●、便利店上架◁-•▼。

　　不过▪◇□，0□•▪▷◆….6-1元一片的价格并不便宜★□…▼，电商平台上一些知名品牌卫生巾差不多一片最低可下探至0▽▪○.4-0▷■△▪☆.5元左右•○-△▷。

　　对于掘金卫生巾赛道的玩家而言•▼=，在总销量中占比达46%●◆○。朵薇一个月的时间☆★，到手346片-▪，头部带货机构自营卫生巾价格高▷■◆？

　　不过△★▽，二者不同的地方在于投入力度与决心□△…□-。东方甄选自营卫生巾只是其众多自营产品中的一个Sku▽•○△☆。东方甄选主播YOYO在新品发布会上提到▪•，过去3年☆◆=，东方甄选共推出600多款自营产品★☆▽••，同期在售400款◇▪▷•，其中80%是食品☆○。做卫生巾品类△••◁△，东方甄选经历过纠结与反复◇▼●，2年前便已启动▪◆，但中间停滞了一年多▷◆，去年9月又重新立项▷★☆，直到现在正式上线•◇★◇。

　　朵薇产品声称面料升级添加了蚕丝纤维=◁，朵薇与棉密码两家都宣称产品达到了▼■◁-“医护级△★▽”标准▲△。成本自然便会水涨船高●•◁★◆■。

　　黄子韬的投入更大▽•，其与遥望以及另一家卫生巾工厂投入2…▷.75亿成立透明工厂▪△□▪•，产品种类包含迷你▽▷▽△、日用…☆、日夜用装○☆-★…•、夜用及安心裤5款规格□□◇●▪。

　　卫生巾的原材料主要是无纺布△▪▽•、绒毛浆▲…•▪■▷、高分子吸水树脂等◆▷▼□，…▪▽○■“整体的产品选择会比较奢侈•▲，市场上知名卫生巾品牌几乎全部翻车▲▲…▷。或与用料息息相关麻将胡了下载☆…◆△▽。明确将卫生巾等直接接触人体的产品纳入强制监管•▽，平均一片折合0△…◆•.8元-=•。新品卫生巾上线后…=，

　　辛选2017年推出自营产品棉密码-▲◁☆△，遥望联合明星主播黄子韬于一个月前推出卫生巾品牌朵薇•□△-▪，最新玩家东方甄选于6月16日在其独立App上率先开售首款自营卫生巾产品●▼•=★，6月18日△•◇▼▽•，全网正式开售△◁□。

　　卫生巾产品毛利率极高▽■，行业数据显示•…，主流卫生巾品牌毛利率普遍在55%-63%•☆□△▪，部分高端产品甚至可以达到70%▪▲□★◁◆，远超快消品行业平均水平的30%-40%•…。像恒安国际（七度空间）毛利率高达63▼▽•■.7%☆▷，千金净雅毛利率高达69□•●-▽▷.8%•☆=。